РостРесурс
Рост без догадок: чек-лист для воронки
Пять вопросов к каждому этапу вашей воронки, прежде чем потратить ещё одну единицу бюджета на трафик.
Больше трафика редко чинит воронку. Прежде чем увеличивать расходы, стоит проверить, выполняет ли каждый этап свою единственную задачу. Эти вопросы мы задаём на каждой ознакомительной встрече.
01Знаем ли мы, для чего каждый этап?
Узнаваемость, рассмотрение, конверсия и удержание требуют разных сообщений и разных метрик. Если одна страница пытается делать всё четыре, скорее всего, она не справляется ни с одним.
02Очевиден ли следующий шаг?
У каждой точки контакта должно быть одно главное действие. Посчитайте конкурирующие призывы к действию на ключевых страницах: больше одного — обычно слишком много.
03Мы тестируем или гадаем?
Изменение без гипотезы и размера выборки — это мнение. Договоритесь, как выглядит значимый результат, до запуска теста.
04Правильно ли нас понимает поиск?
Семантическое SEO — это структура контента вокруг вопросов, которые задают люди, чтобы поисковые системы понимали, на что отвечает каждая страница.
05Что происходит после первой покупки?
Автоматизированное сопровождение на основе правил превращает одну продажу в отношения. Если после оформления заказа ничего не происходит — это самый дешёвый рост, который вы упускаете.
